Vendendo um produto ou serviço

Vendendo um produto ou serviço

Vendendo um produto ou serviço

Introdução

  • Faça uma rápida apresentação sua e dos seus colegas.

  • Descreva os produtos ou serviços fornecidos pela sua empresas, em alto nível.

  • Exemplo: A Trey Research oferece soluções completas para planejamento estratégico de marketing, de relatórios globais de inteligência empresarial à análise de mercado direcionada.

Oportunidades comerciais

  • Exponha as necessidades e os requisitos do cliente segundo o seu ponto de vista.

  • Exemplo:

    • A Contoso, Ltd. possui vários produtos novos em pesquisa e desenvolvimento, programados para entrar no mercado em fevereiro de 2006.
    • Este é o momento de:
      • identificar o mercado-alvo desses produtos.
      • entender qual é a melhor maneira de estabelecer a marca e o seu posicionamento.
      • identificar os concorrentes e submeter o seu sucesso ao benchmark.
    • Considerar também o suporte contínuo para ajudá-lo a responder às mudanças no mercado.

Nossos produtos e serviços

  • Liste os produtos ou serviços fornecidos pela sua empresa que ajudarão o cliente a atingir seus objetivos.

  • Exemplo: usando várias metodologias de pesquisa, a Trey Research pode oferecer suporte nas seguintes áreas:

Comparação de custos

  • Indique os benefícios financeiros para o cliente.

  • Compare os custos do seu produto ou serviço com um ou mais concorrentes.

Nossos pontos fortes

Principais benefícios do produto ou serviço

  • Resuma os principais benefícios do produto ou serviço que você está promovendo.

  • Exemplo:

    • O investimento em pesquisa de mercado é um investimento no sucesso do seu produto!
      • Conheça o seu cliente
      • Conheça os concorrentes
      • A pontualidade é tudo
      • Controle e ajuste

Próximas etapas

  • Descreva as próximas etapas do pedido ou compra dos seus produtos ou serviços.

  • Exemplo:

    • Para encarregar a Trey Research da pesquisa:
      • Definir o projeto Primeiro nos reuniremos para definir o projeto.
      • Enviar uma proposta de pesquisa Em seguida, enviaremos uma proposta para sua avaliação.
      • Iniciar a pesquisa Quando a proposta for aprovada, criaremos uma equipe experiente para conduzir a pesquisa e analisar os resultados.
      • Fornecer suporte contínuo Continuaremos trabalhando com vocês após a entrega do relatório, para que vocês obtenham o máximo valor dos resultados da pesquisa.

Informações para contato

  • Forneça informações para contato com o pessoal-chave da sua empresa.

  • Forneça informações sobre email e site, se apropriado.

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