Atualmente você está sendo.....

Um vendedor....

Um Consultor....

Já sabemos que quando estamos focados vendemos mais, aprendemos mais e nos especializamos.

  • Já sabemos que quando estamos focados vendemos mais, aprendemos mais e nos especializamos.

  • Especialistas ganham mais do que os gerais.

  • Quando você quer fazer uma cirurgia cardíaca, você vai onde? No Clínico?

  • A mesma coisa é na farmácia, se queremos vender mais perfumaria por exemplo, temos que ter uma perfumista.

  • Alguém que sabe tudo do produto, uma consultora que auxilie os clientes e traga mais dinheiro para a farmácia.

  • Assim como acontece com o farmacêutico que presta diariamente Assistência Farmacêutica.

Por que não faço venda agregada?

  • Olhando para nossos “vendedores” será que realmente estão fazendo “vendas”? Ou será que apenas estão dispensando, entregando aquilo que os clientes pedem? Fazer VENDA é atender as necessidades dos clientes, mostrar a eles o que estão precisando. Tratá-los como gostaríamos de ser tratados.

Sou o que Vendo?

  • O Vendedor, Balconista, Recepcionista é a imagem da empresa... É o que vende!!!

  • Você é o modelo da sua empresa. É o primeiro contato direto com o CLIENTE.

  • Portanto, deve ser ESPECIALISTA naquilo que faz e vende.

Para fazer um bom negócio, obter bons resultados e sucesso no mercado, os vendedores devem dar grande atenção a todas as etapas da venda - o ciclo de vendas como chamamos. A profissão de vendedor é a mais numerosa do mundo e, sem dúvida, não goza de muito boa reputação, pois esta imagem está ligada a um tipo simpático, falante, promessas não cumpridas, enganar o cliente, falta de compromisso e quem só pensa em encher o bolso com o dinheiro do cliente, etc.

  • Para fazer um bom negócio, obter bons resultados e sucesso no mercado, os vendedores devem dar grande atenção a todas as etapas da venda - o ciclo de vendas como chamamos. A profissão de vendedor é a mais numerosa do mundo e, sem dúvida, não goza de muito boa reputação, pois esta imagem está ligada a um tipo simpático, falante, promessas não cumpridas, enganar o cliente, falta de compromisso e quem só pensa em encher o bolso com o dinheiro do cliente, etc.

AUMENTAR AS VENDAS

  • 1 - O que o Profissional de Vendas deve saber? Precisa conhecer profundamente o produto/serviço que é oferecido. Consiste em conhecer suas especificações, uso, aplicações, benefícios e também quais seus pontos fracos. Saber explicar o produto oferecido ao cliente, lembrando que o nosso povo não tem o hábito de ler manuais, receitas etc.. tornando esta tarefa mais difícil e repetitiva.

AUMENTAR AS VENDAS

  • 2 - Como abordar corretamente o seu cliente?

  • Abordar o cliente é uma fase muito importante no passo-a-passo das vendas. Como numa grande disputa, vendedor & cliente, frente-a-frente. Sua postura e apresentação pesam em muito na decisão final do cliente. Confiança e disposição para ajudar a resolver o problema.

  • É preciso entender o cliente, conhecer!

AUMENTAR AS VENDAS

  • 3 - Saiba o que o cliente quer...

  • Faça perguntas exploratórias que ajudem a identificar as necessidades básicas do cliente que sem dúvida, o auxiliarão a oferecer com muito mais probabilidade de sucesso aquilo que ele deseja. Esteja certo que a sua explicação foi bem compreendida.

  • Seja amigo!

FATORES CRÍTICOS DO SUCESSO

  • 1. Relevância: encontrar os produtos e serviços que seu cliente quer, e.... 2. Reconhecimento: ser único para seu cliente;

LEMBRE-SE!

  • O Impossível só vira realidade se você estiver bem preparado quando a chance aparecer!

  • OSCAR SCHMIDT

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