Baixe empreendedorismo e outras Notas de estudo em PDF para Agronomia, somente na Docsity! EMPREENDEDORISMO Prof. José Newton Pires Reis – UFC/DEA 1. INTRODUÇÃO: TALENTO, COMPETÊNCIA E DEDICAÇÃO Ser um empreendedor é: 1) Criar oportunidades e não esperar que elas apareçam. 2) Sonhar grandes sonhos e construir metas para transformar os sonhos em realidade. 3) Abrir o leque da inteligência, libertar a sensibilidade e expandir a coragem para conquistar o que mais ama, admira e necessita. 4) Não ter medo de caminhar por lugares desconhecidos, mesmo sem bússola. 5) Aprender a usar os fracassos como pilares das grandes vitórias, usar as perdas como plataforma dos melhores ganhos, usar a fragilidade como nutriente da sabedoria. 6) Acreditar na vida e nunca desistir dela. 7) Saber começar tudo de novo tantas vezes quantas forem necessárias. 8) Carregar consigo esta pérola do pensamento: O destino não é inevitável, mas uma questão de escolha. . Um empreendedor deve estar consciente de que quem sobe no pódio sem riscos triunfa sem glória. Ele não acredita em sorte, azar, destino, mas nas ferramentas que tem para ser autor da sua história. Para ser empreendedor é necessário trabalhar perdas e frustrações. É necessário superar as dores da existência e usá-las para esculpir a personalidade. A sociedade, as universidades, as empresas, as famílias, as igrejas e demais instituições sociais precisam de empreendedores. Os empreendedores são o oxigênio, e a inspiração da sociedade. São os empreendedores que fazem a diferença nos ambientes. Eles ajudam, abrem caminhos, conquistam, enxergam o que não está diante dos olhos, corrigem erros, previnem falhas, motivam pessoas, trazem soluções que ninguém trouxe. Você é um empreendedor? Gostaria de sê-lo? A vida é um labirinto: a diferença entre um grande e um pequeno líder Se você almeja ser um empreendedor, terá de enfrentar a vida de forma diferente. Terá de enxergar a família, o trabalho e as instituições como labirintos exteriores. Terá também de enfrentar o anfiteatro dos pensamentos, o território da emoção e os solos da memória como labirintos interiores. Em cada labirinto, há lições para aprender e terrenos para ser conquistados. Por que enxergar os ambientes em que vivemos como labirintos? Porque eles têm curvas imprevisíveis, compartimentos desconhecidos, situações inesperadas. Os que desejam ser empreendedores precisam ter consciência de que a vida é uma grande escola, mas pouco ensina para quem não sabe ser um aluno... Seu maior desafio será penetrar nesses labirintos e explorá-los saudavelmente. Para isso precisará de coragem para caminhar e humildade para corrigir rotas. Você tem essas características? Errará não poucas vezes, mas esse é o preço para as grandes conquistas. Precisará saber que mais grave do que errar é se omitir, não tentar. Ao entrar nesse labirinto, o grande perigo é achar que sabe, ser dominado pelo orgulho e não se colocar como eterno aprendiz. Quem acha que sabe educar poderá não conquistar seus filhos e alunos. Quem acha que entende do amor poderá perder quem ama. Quem está 1 convencido de que sabe a melhor maneira de trabalhar poderá fechar o leque da sua inteligência para outras possibilidades. As crenças, os paradigmas e os preconceitos que estão nas matrizes da memória são seu maior obstáculo para ser um empreendedor. Um empreendedor deve ser uma pessoa aberta e ter um senso refinado de observação. Não podemos nos esconder atrás dos nossos diplomas, status, condição financeira. Devemos perceber rapidamente as pequenas mudanças e procurar tomar atitudes. Não espere o amor morrer para depois tentar ressuscitá-lo. Não espere os filhos ficarem doentes para depois tratá-los. Não espere estar superado profissionalmente para depois tentar com desespero reciclar-se. Alguns lidam com as finanças de maneira inadequada. Não percebem que a vida é um labirinto, que ninguém conhece os eventos que o amanhã nos trará. Gastam mais do que ganham, tratam seu dinheiro como fonte inesgotável. Não percebem que o estresse financeiro é uma grande causa da ansiedade moderna. Muitas doenças psíquicas, relacionamentos desfeitos, empresas falidas seriam evitados se fôssemos mais rápidos para enxergar os problemas. Infelizmente, somos lentos para perceber as mudanças e lentos para reagir. Precisamos ser empreendedores. Todavia, se falharmos não devemos ter vergonha de dizer: "Eu errei". Se precisarmos de ajuda, não devemos ter receio de falar: "Ensine-me". Se errarmos o caminho, não devemos ter medo de recomeçar. Um empreendedor não é infalível nem perfeito. Ele cai e se levanta. Não lamenta os seus fracassos, agradece a possibilidade de estar no páreo. O anfiteatro da sua mente não é controlado pela teimosia e auto-suficiência, mas é uma esponja que absorve com modéstia as experiências dos outros. Ele sabe a diferença entre um pequeno líder e um grande líder. Um pequeno líder enxerga os grandes erros, um grande líder enxerga os pequenos erros; um pequeno líder vê a casa desmoronar, um grande líder enxerga as pequenas rachaduras e previne seu desabamento. Você é um grande líder? Enxerga os pequenos problemas? Exigindo flexibilidade e criatividade Na vida há situações imprevisíveis e inevitáveis. Precisamos da sabedoria para suportá- las, compreendê-las e superá-las. Há períodos em que o nosso trabalho transcorre muito bem, nossos íntimos nos amam, nossos amigos estão próximos, nossas metas são concretizadas. Conseguimos encontrar um "estoque" abundante de tudo o que mais amamos. Já encontrou uma pessoa que você ama e se sente feliz ao seu lado? Já conquistou um trabalho que o realiza e lhe dá prazer? Já encontrou pessoas que o admiram pelo que você é e não pelo que você tem? Há outros períodos em que as cobranças surgem, o tédio aparece, os amigos ficam distantes, as angústias criam raízes, o desânimo brota. Ficamos sem oxigênio. Aí entra o problema. Temos de escolher entre nos aventurarmos no labirinto para reconquistar o que perdemos ou ficarmos lamentando a situação, esperando um milagre ocorrer ou a sorte mudar. Muitos esperam anos em vão. Morrem sem conquistar. São controlados pelo destino e não controlam seu destino. Nos momentos de turbulência, as dúvidas surgem. Será que o labirinto não é perigoso? Será que não sofrerei mais ainda ao percorrer lugares desconhecidos? Será que as pessoas 2 desculpou-os sem que eles lhe pedissem desculpas. Compreendeu homens incompreensíveis. Perdoou homens imperdoáveis. PAINEL I: pontos sugeridos para reflexão e discussão 1. Ser um empreendedor é criar oportunidades. Você tem criado oportunidades para ter grandes conquistas? Enfrenta seus labirintos com coragem ou tem medo do desconhecido? 2- Você percebe os pequenos problemas no seu trabalho, na relação com os filhos, esposa ou marido, ou só descobre quando o mundo está desabando? Você tem coragem para tomar atitude para reconquistar o que mais ama? 3- Você tem sido um profissional, um pai ou mãe, um jovem, um amante, empreendedor? Tem tido coragem para levantar e cair? Tem libertado sua criatividade para encantar as pessoas, trazer soluções que ninguém trouxe, prevenir erros, corrigir falhas? Enfim, você tem feito a diferença nos ambientes em que atua? 4- Você expõe ou impõe suas idéias? Você influencia positivamente o ambiente? 5- Você tem força, sabedoria e consolo nas situações de perdas, sabedoria nas tormentas? 1. Faça um relatório das características em “ser um empreendedor”, descritas no início desse capítulo, que você precisa desenvolver. 2-Entre os dez passos para ser um empreendedor, aponte o Que você mais precisa trabalhar na sua personalidade. 3- Não tenha medo dos fracassos, tenha, sim, receio de não tentar. Não engrosse a massa de pessoas frustradas, esteja preparado para os desafios sociais e profissionais. 4-A vida é um labirinto. Portanto, planeje sua vida. Nunca gaste mais do que ganha nem gaste tudo. Ninguém sabe Quais serão os vales Que vai atravessar no futuro. 5- Se você é um profissional, liberte-se do cárcere da insegurança e saia da zona de conforto dos seus diplomas, status e sucessos antigos. Seja um conquistador. Explore o desconhecido. 6- Se você é um estudante, valorize seus estudos. Ame a sua escola e seus professores. Tenha coragem. Empreenda sem medo de falhar, Se falhar, repense sua vida, mas não recue. Seja um pensador. Quem nunca pensou em abrir seu próprio negócio? Essa opção é cada vez mais levada em consideração por profissionais de todas as áreas. Fatores estratégicos como a terceirização e a expansão do setor de serviços colocaram as pequenas empresas em posição privilegiada na nova ordem mundial. Do ponto de vista individual, a pequena empresa tem sido vista como a saída sonhada por aqueles que querem trocar as amarras do trabalho assalariado pela aventura da auto- realização e do sucesso conquistado por meio do próprio esforço. Esses motivos são mais do que suficientes para a multiplicação das pequenas empresas. E, contraditoriamente, têm sido responsáveis também pelos transtornos enfrentados por grande parte dos negócios, que acabam fechando as portas. Saber conviver com o risco e tirar proveito das oportunidades são, talvez, as características mais necessárias para a atividade empresarial, as que realmente definem o perfil do empreendedor. 5 Capacitar os novos empresários para superarem as dificuldades iniciais do seu novo projeto de vida, à frente do seu próprio negócio, é o objetivo deste programa do SEBRAE. Obviamente, não estamos oferecendo aqui fórmulas prontas ou receitas pré-fabricadas. Nem é disso que o futuro empreendedor precisa. O conhecimento e as atividades práticas que estamos desenvolvendo são acima de tudo um roteiro, uma espécie de moldura em que cada um terá, necessariamente, que colocar o seu talento, sua competência e, sobretudo, sua dedicação. Barreiras ao desenvolvimento de novos negócios a) Barreiras na área econômica • produção em série • oligopólios • linhas de crédito • falta de capital b) Barreiras na área de comportamento • centralização: não tem sistema de informação gerencial e de mercado • isolamento: o concorrente sempre visto como ameaça F 0 D E alta taxa de mortalidade 2. TEXTOS DE APOIO 2.1. POR QUE SER EMPRESÁRIO Muitos motivos levam as pessoas à idéia de abrir um negócio próprio. Os mais comuns são: • Vontade de ser independente, “mandar no seu próprio nariz”; • Ser o patrão em vez de empregado; • Ganhar muito dinheiro; • Dedicar mais tempo à família; • Sair da rotina, da mesmice; • Realizar outras aspirações além daquelas que lhe permitia a condição de empregado; • Provar para si e para os outros sua competência, sua capacidade de abrir e manter um negócio; • Trabalhar e tirar férias quando quiser. Ao fazer a opção, o empresário considera seu engajamento (econômico e psicológico) como um investimento mais gratificante que o trabalho assalariado. No entanto, ser empresário exige sempre sacrifícios que muitos não estão dispostos a fazer. Entre alguns desses "ossos do ofício", estão os seguintes: • a maioria dos empresários trabalha de 12 a 15 horas diárias em seu negócio, em vez de oito horas, como empregado; • raramente tiram férias e, quando o fazem, é por poucos dias, mas não esquecem o telefone "só para saber como vão as coisas no seu negócio; • às vezes envolvem-se tanto com a empresa que diminui, em vez de aumentar, o tempo disponível para a família; • sua tão desejada independência toma-se muita relativa, quando se observa a dependência aos fornecedores, bancos, clientes, funcionários, governo etc.; 6 • o patrimônio pessoal do empreendedor fica comprometido com as operações do novo negócio e talvez até vinculado como garantia de algum empréstimo tomado pela empresa; • a vontade de ganhar muito dinheiro pode esbarrar num obstáculo definitivo: competência. A intenção apenas não é suficiente -é necessário que o empresário demonstre, com efetividade, a capacidade de gerir seu negócio. Entretanto, mais e mais pessoas, no Brasil e no mundo, desejam tornar-se empreendedoras. Quando esse desejo é acompanhado de uma decisão amadurecida e consciente, é uma manifestação saudável de vitalidade e renovação da sociedade e um passo importante para a satisfação de uma necessidade pessoal legítima. • O empreendedor nasce feito? NÃO. É possível ensinar. Não somos um produto concluído. É questão de comportamento, e não um traço de personalidade; o comportamento do empreendedor é intencional (baseado em metas, desafios, objetivos definidos); diferencia-se dos demais pelo modo como ver o mundo, encarar a realidade, administrar conflitos e resolver problemas – aliados a um conjunto de técnicas e conhecimentos que permite enxergar oportunidades e atuar de forma a obter resultados. O ambiente pode alterar substancialmente a disposição para empreender. talento conhecimento F 07 2 dedicação F 0 C 6 SUCESSO Dinâmica (desafio F 0B 9 tarefa): dividir a turma em duplas. Solicitar uma determinada quantia em dinheiro como forma de pagamento de duas camisetas. As camisetas precisam ser vendidas pela dupla, se não conseguirem ficaram para si. Debate: estratégias, dificuldades etc Será que você não passa a vida inteira fazendo o que não quer fazer? Você não é apenas um fazedor de tarefas? Ver problema ou oportunidade? Planeja Desenvolve Age F 05 0 Controla 2.2. DEFINIÇÕES DE EMPREENDEDORISMO Nem todo empresário é empreendedor. Apesar de ambos assumirem riscos em atividades empresariais, o empreendedor tem sensibilidade para aproveita oportunidades (necessidades insatisfeitas na sociedade; problemas existentes na comunidade; recursos mal utilizados nos processos) Empreendedorismo e pequenos negócios são conceitos freqüentemente discutidos, mas a definição de cada um varia enormemente de um lugar para outro, de país para país, de autor para autor. Nos últimos anos, tem havido espaço para uma multidão de especialistas no campo do empreendedorismo. Podemos até mesmo dizer que existe hoje um ramo de pesquisa rotulado de "empreendedorismo", com seus próprios pensadores e estudiosos. Os principais autores situam-se nos campos da economia e das ciências do comportamento, mas o assunto percorre muitas outras disciplinas. Portanto, é com um farto embasamento conceitual que apresentamos os significados mais correntes ligados ao termo empreendedor. 1. Que empreende; ativo, arrojado, cometedor. 2. Aquele que empreende; cometedor. 7 F 0 5 0 Ele o faz, primeiro, em função das vantagens pessoais, tais como prestígio, ambição, independência, o jogo, o poder sobre si e sobre a situação econômica e, em seguida, o lucro etc (JULIEN, 1986). O empreendedor satisfaz a um número de funções que podem ser resumidas em inovação, gerenciamento, coordenação e risco. Empreendedores parecem ter uma realização orientada, como a de assumir a responsabilidade por decisões, e não gostam de trabalhos repetitivos e rotineiros. Os empreendedores criativos possuem um alto nível de energia e um ótimo grau de perseverança e imaginação, que combinam com a espontaneidade de assumir riscos moderados e calculados, possibilitando-lhes transformar o que freqüentemente começou com uma simples e mal definida idéia em algo concreto. Empreendedores também podem gerar um entusiasmo altamente contagioso dentro de uma organização. Eles programam um senso de propósito e, fazendo isso, convencem os outros de que eles estão onde está a ação (KETS DE VRIES, 1985). Há evidências que as características empresariais e comportamentais podem ser desenvolvidas. O empreendedor é, acima de tudo, um generalista -ele deve saber um pouco sobre tudo. (KIERULFF, 1975). O empreendedor é uma pessoa que congrega risco, inovação, liderança, vocação artística, habilidade e perícia profissional em uma fundação sobre a qual constrói um time motivado. Esse grupo de seres humanos, às vezes sem se conhecerem previamente, desenvolvem uma nova empresa (LANCE, 1986). Um empreendedor é a pessoa que cria uma empresa próspera do nada (MANCUSO, 1974). Tomar decisões sob diversos graus de incerteza vem a ser uma característica fundamental do empreendedorismo (PALMER, 1971). Para ter sucesso, ele deve ter capacidade para julgar, perseverança e um conhecimento do mundo tanto quanto do negócio. Ele deve possuir a arte de superintendência e administração (SAY, 1803). Sempre enfatizei que o empreendedor é o homem que realiza coisas novas e não, necessariamente, aquele que inventa (SCHUMPETER,1934). Empreendedorismo, como definido, consiste essencialmente em fazer coisas que não são geralmente feitas em vias normais da rotina do negócio; é essencialmente um fenômeno que vem sob o aspecto maior da liderança. Mas esta relação entre empreendedorismo e liderança geral é uma relação muito complexa. Em quase todas as definições de empreendedorismo há um consenso de que nós estamos falando de um tipo de comportamento que inclui: • Tomada de iniciativa; • Organização ou reorganização de mecanismos socioeconômicos para transformar recursos e situações em contas práticas; e • Aceitação do risco e do fracasso. O principal recurso usado pelo empreendedor é ele mesmo... (SHAPIRO, 1975). Hoje tomamos como definição o termo 'empreendedor'. Ele sugere espírito, zelo, idéias. Contudo, temos a tendência de usar a palavra livremente para descrever qualquer um que dirige um negócio, por exemplo, para a pessoa que preside a General Motors ou possui uma banca de frutas, ou a pessoa que é dona do McDonald's (franquia) ou vende assinaturas de revistas. 10 Antes, a palavra 'empreendedor' gozava de um significado mais puro, mais preciso. Descrevia apenas aqueles que criaram seus próprios negócios, aqueles como Henry Ford. Certamente, no início de sua carreira, o maior dom de um empresário tradicional é sua habilidade de explorar inúmeros caminhos para assegurar o seu sucesso, sem se tornar desanimado pelo fracasso ao longo do percurso; um dos seus dons é diminuir suas perdas rapidamente; e um outro é levantar-se, sacudir a poeira e tentar novamente (STACEY, 1980). Um raio X da organização empresarial revela essas características dinâmicas: • Encorajamento da imaginação dos indivíduos; • Flexibilidade; • Voluntariedade em aceitar riscos (STEVENSON, 1985). 2.3. CARACTERÍSTICAS DO COMPORTAMENTO EMPREENDEDOR Busca de oportunidades e iniciativa • Fazer algo sem ter sido obrigado ou sem ter sido solicitado. • Faz as coisas antes de solicitado ou antes de forçado pelas circunstâncias. • Age para expandir o negócio a novas áreas, produtos ou serviços. • Aproveita oportunidades fora do comum para começar um negócio, obter financiamentos, equipamentos, terrenos, local de trabalho ou assistência. Persistência • Superar o seu próprio limite e ir até o final, mudando de estratégia de acordo com as circunstâncias. • Age diante de um obstáculo. • Age repetidamente ou muda de estratégia a fim de enfrentar um desafio ou superar um obstáculo. • Assume responsabilidade pessoal pelo desempenho necessário ao atingimento de metas e objetivos. Comprometimento • Fazer coisas além do seu padrão normal de comportamento para cumprir com o combinado. • Faz um sacrifício pessoal ou despende um esforço extraordinário para completar uma tarefa. • Colabora com os empregados ou se coloca no lugar deles, se necessário, para terminar um trabalho. • Esmera-se em manter os clientes satisfeitos e coloca em primeiro lugar a boa vontade em longo prazo, acima do lucro em curto prazo. Exigência de qualidade e eficiência • Fazer as coisas “com carinho", superando padrões estabelecidos. • Encontra maneiras melhores, mais rápidas e ou mais baratas de fazer as coisas. • Age de maneira a fazer coisas que satisfazem ou excedem padrões de excelência. • Desenvolve ou utiliza procedimentos para assegurar que o trabalho seja terminado a tempo ou que o trabalho atenda a padrões de qualidade previamente combinados. 11 Disposição para correr riscos calculados • Ponderar uma circunstância frente às suas conseqüências e pensar bem sobre que atitude tomar. • Avalia alternativas e calcula riscos deliberadamente. • Age para reduzir os riscos ou controlar os resultados. • Coloca-se em situações que implicam desafios ou riscos moderados. Estabelecimento de metas • Qualquer tipo de forte desejo (intencional) de conquista de algo palpável. • Estabelece metas e objetivos que são desafiantes e que têm significado pessoal. • Define metas de longo prazo, cloros e específicos. • Estabelece objetivos de curto prazo, mensuráveis. Busca de informações • Buscar informações pessoalmente (utilizando qualquer meio que possa ajudá-lo, como telefone, pessoas etc.) para adquirir ou confirmar dados acerca de algo, com determinado objetivo. • Dedica-se pessoalmente a obter informações de clientes, fornecedores e concorrentes. • Investiga pessoalmente como fabricar um produto ou fornecer um serviço. • Consulta especialistas para obter assessoria técnico ou comercial. Planejamento e monitoramento sistemáticos • Organizar-se previamente para realizar algum propósito. • Planeja dividindo tarefas de grande porte em subtarefas com prazos definidos. • Constantemente, revisa seus planos, levando em conta os resultados obtidos e as mudanças circunstanciais. • Mantém registros financeiros e utiliza-os para tomar decisões. Persuasão e rede de contatos • Estabelecer e utilizar estratégias de convencimento para determinado fim, recorrendo às pessoas certas para isso. • Utiliza estratégias deliberadas para influenciar ou persuadir os outros. • Utiliza pessoas-chave como agentes para atingir seus próprios objetivos. • Age para desenvolver e manter relações comerciais. Independência e autoconfiança • Ter pontos de vista próprios e manter a confiança na capacidade de enfrentar os desafios. • Busca autonomia em relação a normas e controles de outros. • Mantém seu ponto de vista, mesmo diante de oposição ou de resultados inicialmente desanimadores. • Expressa confiança na sua própria capacidade de complementar uma tarefa difícil ou de enfrentar um desafio. 3. TAREFA DE IMPLANTAÇÃO 12 1. Busco as coisas que precisam ser feitas. 2. Gosto de desafios e de novas oportunidades 3. Quando enfrento um problema difícil, dedico a quantidade de tempo que for necessária para encontrar uma solução. 4. Quando começo um trabalho ou projeto reúno toda a informação possível. 5. Aborreço-me quando as coisas não são bem feitas. 6. Eu me esforço muito para realizar meu trabalho. 7. Encontro formas de fazer as coisas mais rapidamente. 8. Estabeleço minhas próprias metas. 9. Planejo um trabalho grande dividindo-o em várias partes menores. 10. Penso em soluções diferentes para resolver os problemas. 11. Quando as outras pessoas não têm o desempenho esperado, eu digo isso a elas 12. Tenho confiança de que serei bem-sucedido em qualquer atividade que me dispuser a fazer. 13. Eu consigo fazer com que os outros apóiem minhas recomendações. 14. Desenvolvo estratégias para influenciar os outros. 15. Eu comparo minhas conquistas com minhas expectativas. 16. Sei quanto dinheiro é necessário para desenvolver meus projetos ou atividades. 1 7. Eu escuto com atenção qualquer pessoa com quem estiver conversando. 18. Faço o que é necessário, sem que os outros tenham que me pedir. 19. Eu prefiro realizar tarefas que domino bem e nas quais me sinto seguro. 20. Insisto várias vezes para que as pessoas façam o que quero 21. Busco orientação de pessoas que entendem dos aspectos do meu negócio. 22. É importante para mim fazer um trabalho de alta qualidade. 23. Eu trabalho durante várias horas e faço sacrifícios pessoais para concluir meu trabalho dentro do prazo. 24. Eu não uso meu tempo da melhor maneira possível. 25. Faço as coisas sem ter um resultado específico em mente. 26. Analiso com cuidado as vantagens e as desvantagens das várias formas de executar as tarefas. 27. Eu penso em muitos projetos. 28. Se estou nervoso ou chateado com alguém, eu digo isso a ele. 29. Eu mudo minha maneira de pensar se outras pessoas discordam energicamente dos meus pontos de vista. 30. Eu convenço as outras pessoas das minhas idéias. 31. Não gasto muito tempo pensando em como convencer os outros. 32. Regularmente, eu verifico a que distância estou de conquistar meus objetivos. 33. Eu sei quanto dinheiro poderei esperar de retorno dos meus projetos. 34. Fico chateado quando não consigo fazer o que quero. 35. Eu faço as coisas antes mesmo que esteja claro como elas devem ser feitas. 36. Fico de olho nas oportunidades para fazer coisas novas. 37. Quando alguma coisa impede o que estou tentando fazer, procuro outros meios para fazê-la. 38. Muitas vezes, tomo atitudes sem buscar informações. 39. Meu resultado no trabalho é melhor do que o das pessoas que trabalham comigo. 40. Eu faço o que for necessário para concluir meu trabalho. 41. Aborreço-me quando perco tempo. 42. Eu faço coisas que me ajudam a conquistar meus objetivos. 15 43. Eu tento pensar em todos os problemas que podem acontecer e planejo o que fazer caso cada um deles apareça. 44. Uma vez que eu tenha escolhido uma maneira de resolver um problema, não a mudo mais. 45. É difícil, para mim, dar ordens para as pessoas sobre o que elas devem fazer. 46. Quando tento alguma coisa difícil ou que me desafia, sinto confiança de que terei sucesso. 47. Eu consigo que as outras pessoas vejam que sou capaz de executar o que me propus a fazer. 48. Procuro pessoas importantes para me ajudarem a atingir meus objetivos. 49. Eu não sei a que distância estou de conquistar meus objetivos. 50. Não ligo para as conseqüências financeiras dos meus atos. 51. Eu sofri fracassos no passado. 52. Faço as coisas antes que elas se tornem urgentes. 53. Eu tento fazer coisas novas e diferentes das que sempre fiz. 54. Quando encontro uma grande dificuldade, procuro outras atividades. 55. Quando tenho que realizar um trabalho para alguém, faço muitas perguntas para estar certo de que entendi o que a pessoa quer. 56. Quando meu trabalho está satisfatório, não gasto mais tempo tentando melhorá-lo. 57. Quando estou fazendo um trabalho para outra pessoa, me esforço para que ela fique muito satisfeita com o resultado. 58. Eu procuro formas mais baratas para fazer as coisas. 59. Minhas metas correspondem ao que é importante para mim. 60. Enfrento os problemas quando eles aparecem, ao invés de ficar antecipando. 61. Penso em diferentes formas de resolver os problemas. 62. Eu demonstro que não discordo de outras pessoas. 63. Faço coisas que são arriscadas. 64. Eu sou muito persuasivo com os outros. 65. Com a finalidade de alcançar meus objetivos, busco soluções que tragam benefícios a todas as pessoas envolvidas. 66. Eu coordeno a atuação das pessoas que trabalham para mim. 67. Eu tenho um bom controle das minhas finanças. 68. Há ocasiões em que tiro vantagem de alguém. 69. Eu espero para receber ordens dos outros e depois agir. 70. Eu tiro vantagens das oportunidades que surgem. 71. Tento várias formas de superar os obstáculos que atrapalham a realização dos meus objetivos. 72. Procuro diferentes fontes de informação que me ajudem nos meus trabalhos ou projetos. 73. Eu quero que meu negócio seja o melhor do ramo. 74. Não deixo que meu trabalho interfira em minha família ou em minha vida pessoal. 75. A maior parte do dinheiro que eu uso em meu projeto ou trabalho, pego emprestado. 76. Eu tenho uma visão clara do meu futuro. 77. Tenho uma abordagem lógica e sistemática das minhas atividades. 78. Se uma determinada maneira de resolver um problema não dá certo, tento outra. 79. Digo às pessoas o que elas têm que fazer, ainda que elas não queiram fazê-lo. 80. Mantenho-me firme em minhas decisões, mesmo quando outras pessoas discordam de forma enérgica. 16 81. Eu não consigo que pessoas com firmes pontos de vista mudem o seu modo de pensar. 82. Eu consigo saber quais pessoas são capazes de me ajudar a alcançar meus objetivos. 83. Quando estou trabalhando com uma data de entrega, verifico regularmente se posso terminar o trabalho no prazo. 84. Meus projetos incluem questões financeiras. 85. Quando não sei alguma coisa, não tenho problemas em reconhecer. AUTO-AVALIAÇÃO DO PERFIL DO EMPREENDEDOR INSTRUÇÕES: 1. Anote as respostas que você deu ao questionário sobre as linhas que ficam acima dos numerais que se referem a cada questão, Para facilitar a marcação, observe que, embora em cada linha haja um intervalo entre os numerais correspondentes às afirmações que você respondeu, esses numerais estão ordenados de forma crescente e consecutiva em cada coluna vertical, 2. Faça as somas e as subtrações indicadas em cada linha para computar os pontos que você obteve em cada uma das competências, 3. Some todas as pontuações relativas a cada competência individual para determinar a pontuação total. AVALIAÇÃO DAS DECLARAÇÕES SOMA DE PONTOS COMPETÊNCIA Iniciativa Busca de oportunidades Persistência Busca de informações Exigência de qualidade Comprometimento Eficiência Estabelecimento de metas Planejamento sistemático Persistência na resolução de problemas Independência Autoconfiança Persuasão Otimização da rede de contatos Monitoramento Utilização de recursos financeiros Fator de correção FOLHA PARA CORRIGIR A PONTUAÇÃO INSTRUÇÕES 1 .O fator de correção (o total da soma das respostas 1; 34, 51, 68 e 85) é utilizado para determinar se a pessoa tentou apresentar uma imagem altamente favorável de si mesma. Se o total desta soma for maior que 20, então o total da pontuação da competência deve ser corrigido para oferecer uma avaliação mais precisa da pontuação das competências do indivíduo. 2. Empregue os seguintes números para fazer a correção da pontuação: Se o total do fator correção for 24 ou 25 22 ou 23 20 ou 21 17